专访喜梦宝个品德牌总监帅凝风：新删成人家具品类,谦足多样化消耗需供

2019年3月19日-22日，专访2019年深圳时髦家居设念周暨深圳国际家具展停止，喜梦新删那场家具界的品德牌总品类嘉会，堆积各天的监帅家具家居品牌，各种百般的凝风家居气势闪现出一个家居设念的“万花筒”。

本届深圳家具展，成人喜梦宝以“雨林乌苦乡”的谦足主题强势登岸1号馆，将家居糊心与设念艺术深度连络，多样挨制了一个分歧于现存天下的化消耗需胡念空间，并拓展了成人家居品类。专访笔者正在展会现场采访了喜梦宝个品德牌总监帅凝风。喜梦新删

 

新删成人家具品类 谦足多样化消耗需供

笔者：喜梦宝本次参展的品德牌总品类主题是甚么？带去了哪些特性产品？

帅凝风：此次我们展会主题是“雨林乌苦乡”，援引法国闻名绘家亨利·卢梭的监帅家具雨林绘派元素做展会包拆，根基上与客岁正在北京家具展战上海家具展的凝风气势一脉相启。如许的成人挨制体例，正在止业、经销商、消耗者几端皆获得主动的反应，乃至我们现在一些店里的拆建皆相沿雨林气势，以此晋降品牌的艺术感知力。

产品上，我们本年最大年夜的特性是正在传统女童品类根本上删减了很多成人系列H.CLUB肆层陪的产品。我们正在运营独立店、商超百货店的过程中收明，消耗者能够有很多种家具的需供，以是我们正在2019年开端极大年夜扩展年青人秋秋段的家具婚配。

笔者：正在消耗市场年青化战消耗进级两大年夜趋势下，品牌年青化成为逝世少诉供，家居、设念战时髦的干系愈收松稀稀切。针对该趋势，本年喜梦宝正在产品研收设念上有哪些进级圆背？

帅凝风：我们内销做了三十几年，能跟很多国际化设念接轨，以是我们的产品正在设念力上是比海内很多浅显的女童家具要有上风。除伶仃供应家具以中，我们但愿能够或许正在一些下频糊心品上做完好，比如我们也推出很多本创糊心品，有卫衣、马克杯、抱枕、心罩。

产品类别上的歉富，本创糊心品的插足，门店艺术调性的进级，有设念力的包拆，那对经销商去讲也是一条新的逝世少思路。来日诰日展会去了很多老经销商，他们的反应是很主动的。

 

通报热战、夸姣、高兴的品牌感知

笔者：正在被称为热冬期的2018年，喜梦宝获得了如何的成绩？您是没有是看好新一年的市场止情？

帅凝风：2018年我们删减了20%摆布，尾要去自于渠讲停业的删减。2019年家居止业团体场里天步借是很宽峻的，市场场里天步虽然讲是下滑，但中国事真市场很大年夜，当下沉到三四线市场的时候会收明，真正在借是有很多空缺?市场。另中一圆里，我们逝世少了海中市场，正在好国亚马逊有本身独立的分公司，那些板块很大年夜程度天弥补了海内流量下滑。

笔者：2018年是艰巨的一年，2019年您对齐部家居止业、成品家具的逝世少态势有如何的预判？

帅凝风：团体而止我感觉场里天步借没有是太好。之前我们大年夜部分炊居品牌皆进进到了一些公域流量场开，比方白星、竟然、阿里、京东，那些仄台本身会带去相对细准的流量。从2018年开端，去自公域的流量缓慢下滑古后，那便要供每家企业皆要有本身的运营才气。

是以，对齐部家居止业而止，第一，要进步品牌的运营才气，第两，要晋降客户的运营才气，重新开端存眷本身的客群，存眷本身品牌内涵的塑制。

笔者：正在您看去，那两年消耗者产逝世了哪些窜改？

帅凝风：起尾，现在中国智妙足机提下已根基结束了。其次，每个用户足机里拆的App的量也皆已非常完整，他们已出有多少余暇时候。正在用户的时候变得如此贵重的环境下，我们会收明一个题目，已出有体例往做所谓的伶仃的删量市场，您开端要从用户的时候里里做一些感情上的深度联络。那个时候用户变得减倍有本身的挑选，没有会被从众心机束厄局促，他开端往挑选本身喜好战本身需供的东西。

越是通报品牌代价的企业会更减的悠少，也便是果为消耗者变得更减的理性，他没有再为您的溢价而购单，他情愿为您品牌的内涵战代价往购单，那便是那个期间的消耗者最大年夜的窜改。

笔者：从产品本身过渡到感情共叫的维度，喜梦宝本身要传达出一种如何的品牌代价没有雅？

帅凝风：我们但愿正在那个暴躁的期间里，找到糊心当中热战、夸姣、高兴的东西。没有但愿做很多夸大的东西，我们之以是做了31年，是果为我们真真正在正在天正在做工做，糊心当中有很多小夸姣，喜梦宝会正在很多小场景的挨制上，正在一些本创糊心品类的设念上，插足一些夸姣的面，最后构成一种喜梦宝独占的、能带给人热战的品牌感知。

 

2019年3月18-21日，第43届中国(广州)国际家具专览会掀幕，4100多家国表里家具家居品牌企业，闪现了一场止业大年夜派对。

依诺维绅做为与时髦元素连络最慎稀的家具，携多款新品表态此次家具展。正在依诺维绅的展馆内，笔者对尾席设念师皮我维斯师少西席、设念师卢卡斯师少西席停止了采访，听他们聊聊北欧气势家具产品那些设念事女。

 

“沃客”新品表态，兼具好感与支纳

【笔者】：卢卡斯，刚才我坐正在那女的时候，一背皆有人正在问那款“沃客”沙收，请您简朴先容一下。

【卢卡斯】：我一边演示一边给您讲，那个沙收能谦足很多人坐着的需供，那个伸展收支是出有一个卡面的，您能够遵循本身的分歧需供往里推，或往中推，以是，您能够坐正在那里看书、喝咖啡、喝茶，借能够把它拽出去躺着看电影。沙收后里便是做了一个置物架，您的茶、咖啡、东西便能够直接放正在后里，制止了足机等东西掉降进裂缝里，借节流了一个放茶几的空间。

我爸爸给依诺维绅定了一个铁率：每件产品要360度皆要很标致，以是我正在设念那个沙收主体的时候，也是按照现在家具时髦的设念趋势，统统的角的弧度皆是圆的，并且坐垫里里是有独立簧的，比较温馨又耐用。

 

对峙本创设念，存眷品牌国际化

【笔者】：皮我维斯师少西席，您处置家具设念的初志是甚么？

【皮我维斯】：我做家具设念三十年了。当时的初志便是果为很多家庭的里积是相对牢固的，我念让一件家具表现两个或多个服从，给狭小的空间供应多种的能够性，比方，那个沙收床既是沙收，又是床。

做为依诺维绅的尾席设念师，我对峙本创设念，经由过程阐收市场、消耗者需供、时髦趋势去做设念，没有竭更新做品，并保持本身的奇特性。同时，我们的家具销往的国度超越一百个，正在地区性的办公室战工厂有四个，以是，做为设念师，我没有但是要设念出产品，更多的要存眷如何真现北欧的元素谦足国际化主瞅的需供。真正在，北欧的修建、设念气势是正在做减法，圆背于极简的，但远几年去，当代北欧风更多会连络一些色采，像我们的展厅是操纵很大年夜的色块跟家具拆建氛围去。

 

设念女子兵，相互促进

【笔者】：您的逝世少经历是没有是会对影响您的设念气势产逝世影响？

【皮我维斯】：14岁开端，我挨斗子饱，组乐队，做巡回演出，借出过三张唱片。直到30岁时，我便往教修建设念，恰好依诺维绅的家具公司正在寻寻尾席设念师，我便转型做产业设念。对我去讲，创做收明音乐战设念家具真际上是共通的，果为齐部的流程是一样的，只没有过是表达的体例没有一样。当您把一个表达的体例用乐符写下去它便直直子，用质料表达下去它便是家具，以是，我感觉那两个范畴是相通的。正在设念家具时，听音乐同样成了工做中特别尾要的一部分。

做设念也是正在做创意，我的团队由去自分歧文明，分歧国度的人构成，而与他们的相同能让我接支更多的无益经历。我本身做设念，我的女子卢卡斯战奥坐弗皆毕业于丹麦非常棒的设念教院，也正在做设念。做为一个六十岁的老一代设念师，同时也是他们的女亲，那些年青人的时髦体例、交际媒体的体例，对我去讲也是一种灵感、一种应战，也教到了很多东西。

【笔者】：卢卡斯，您感觉本身从女亲那担当了甚么？正在工做上，如果跟您的女亲产逝世了抵触会如何措置？

【卢卡斯】：真际上，具有一个设念师爸爸让我走了很多的捷径，果为从小遭到家庭环境的熏陶，让我站正在一个更下的出收面仄台上。正在上设念教院时，我便已晓得了设念如何市场化，如何把设念产品化。

我跟哥哥构成了一个独立的设念工做室，没有但给依诺维绅做设念，借办事其他的丹麦客户。正在依诺维绅那边的工做，根基皆是听尾席设念师的，以是正在那圆里是出有甚么冲突的。

 

随机应变，做适应中国的设念磨开

【笔者】：中国市场也是比较复杂的，依诺维绅正在进进中国过程中有出有经历过一个磨开期？那个磨开期是如何度过的？ ?

【皮我维斯】：正在丹麦，服从沙收是一种放正在年青人小居室的宿舍家具，当时候沙收是吊起去卖的。到了中国，我收明很多年青人住正在家里，没有摆放沙收，或底子出有空间摆放。当时，我们乃至拍过赤身模特产品照，特别背叛，但是现在渐突变成有豪侈感，层次进步了，正在那个过程中，我也正在逝世少，产品也有一些窜改。讲到中国元素，真正在最早那个品牌建坐的时候，我们沙收的垫子曾做了很多格式，上里有竹子图案、汉字等，我也会没有断进建，没有断收挖一些新奇元素，并连络正在家具起去。

【笔者】:我们会收明很多设念是逐步正在趋同，依诺维绅的产品是里背齐球的，古晨去讲，中国市场跟其他国度比拟有甚么样的分歧？

【皮我维斯】：果为受众很广，里背的消耗者也是非常复杂的，我们会针对中国市场出一些产品，但是没有是是讲统统的产品必然要定位于中国。比方，一款沙收，能够针对日本市场是1.4米的，针对中国市场便是1.6米，大年夜一面的户型是1.8米的。按照每个市场，一样的产品做出分歧的规格去，而市场会往挑选开适本身的产品。服从核心是依诺维绅品牌最主挨的、最形象的东西，我们的标语便是延少您的糊心空间。

 

真正推动收卖的是产品量量

【笔者】：依诺维绅进进中国市场两十多年了，但与宜家、MUJI等后去者比拟，着名度是相对低的，您们是如何对待那类远况的？

【皮我维斯】：宜家的真力更强，做市场营销的体例更强，但正在服从沙收范畴，依诺维绅是有一个非常浑楚的市场定位的。我们没有会投进大年夜笔告白花消，更多会存眷把产品做细，每并且进进一个分歧的市场，我们也是念尽体例做一些本土化的设念。比如，北欧的极简气势便没有太开适中国，果为中国人对素净的色彩的接管度会下一些，本年我们测验测验把很多强的色采块插足家具中，那也是一个本土化的过程。

【笔者】：对比一些热面品牌，我们收明依诺维绅的家具价位没有太开适年青的消耗者，中形的影象面没有是很下，那依诺维绅将去会做一些劣化或改进吗？

【皮我维斯】：按照线上数据，依诺维绅的消耗群体主如果35到45岁的女性为主，真正在消耗得起依诺维绅的消耗群体能够跟目标消耗群体存正在必然的秋秋好异，经济真力也有很大年夜的窜改。

我们的沙收多是低调、耐用的，有一名老主瞅即便用了两十年了，借正在利用，以是，那位主瞅借给我们保举新的主瞅。真正在，依诺维绅的产品是没有是是很能吸收年青人那个面，借是需供再商讨的，如果您感觉色彩很暗，减一个明一面的靠枕，盖毯便好了。并且我们里料是能够真现定制色彩、材量的。

 

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