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胡竞选:以多品牌战略突围中档酒店市场

2015-12-24 15:08 消息来源:迈点网

2015年对雅斯特来说是至关重要的一年:连锁酒店扩张步伐加快,全面覆盖两湖两广重点区域;品牌文化发力策略见成效,雅斯特品牌效应凸显。

  2012年初,首家雅斯特酒店在深圳开业。秉承“一切为了你心的旅行”的美好愿景,雅斯特酒店不断探索品牌与经营创新。短短4年间,雅斯特酒店集团便以燎原之势迅速抢占二三线城市酒店市场,旗下运营、在建及签约门店数已超90家。酒店覆盖重庆、“两湖两广”等地区共计30余个重点城市,会员总数超过150万人。雅斯特的迅猛崛起,受到了业界广泛关注。

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迈点记者采访雅斯特董事长兼总裁胡竞选先生

  快中求稳,雅斯特酒店开启规模扩张年

  2015年是充满压力和机遇的一年,酒店行业风起云涌:高星酒店客源增长受阻,呈下沉之势,经济型酒店则受困于消费群体成长及利润滩薄等问题,寻求品牌爬升。对于雅斯特而言,这是也至关重要的一年:连锁酒店扩张步伐加快,全面覆盖两湖两广重点区域;品牌文化发力策略见成效,雅斯特品牌效应凸显。

  而展望2016,雅斯特酒店集团董事长兼总裁胡竞选先生表示,“将更进一步集中扩张布局,全面出击。”未来,雅斯特将以“两湖两广、云贵川渝”为主要战略版图,重点布局武汉、南宁、广州、深圳、贵阳、长沙、重庆和成都等地,尤其是“武广”、“南广”、“贵广”和“衡南”高铁始发站和终点站重点城市。两湖两广,仍然是扩张布局的重中之重。

  “品牌扩张”是雅斯特2016年的关键词,在即将到来的2016,雅斯特酒店力争酒店数达150家以上;2017年为品牌持续扩张年,酒店数300家以上;2018年为品牌跨越年,酒店数500家以上,实现从大区域品牌向全国性连锁品牌转变。

  开创多品牌战略,布局中高端酒店市场

  在酒店行业中,多品牌发展战略并不是个新概念,纵观国际及国内酒店集团的发展进程,多品牌发展战略已成为一种普遍性的通用战略,可以说它是市场竞争发展的必然结果。多品牌战略除了可以增强酒店核心竞争力,提高企业品牌形象外,还可以满足顾客的不同需求,使企业盈利来源多元化。

  2016年,将是雅斯特集团多品牌战略的启动年,雅斯特酒店根据中档酒店市场现状,深挖出多个细分下的客户需求,开创多品牌发展战略。旗下酒店品牌包括:强调“雅致、静美、绿色、创意”风格的中档舒适型品牌——雅斯特酒店; “雅、亲和、轻时尚”设计风格的中档精选商旅品牌——雅斯特酒店PLUS;倡导“自由、自在”生活方式的中档个性化品牌——雅美途酒店;以及追求“轻奢人文艺术体验”的中高档品牌——雅斯菲尔酒店。四大品牌齐发,既一脉相承又各具特色,能够满足市场上多阶层顾客的不同消费需求。

  创新发展,增强企业核心竞争力

  当今酒店行业竞争日趋激烈,通过“定制化”在服务与产品上形成差异化,在提升营收的同时规避竞品间激烈的价格争夺战,为酒店经营寻求新的风口与突破。

  有限“定制化”依据消费者需求、以消费者为核心导向,根据客人的停留时间规划出满足“行、住、游”的一站式接待方案。举个例子,某客人在抵达一个城市前,通过雅斯特酒店互联网平台,提前将此次的接机、客房布置或物品配备、外出游玩票务等由酒店包办。在酒店客户高频需求服务中精选出10个定制化服务套餐,供顾客根据自身需求进行选择。只要通过微信平台或官网至少提前一天预订并支付全部消费金额,门店就可根据客户的个性需求进行布置或准备。客户到店消费后进行线上分享,还能获得积分或代金券奖励。从而形成了通过互联网平台等线上预订支付、线下门店标准化定制体验、线上分享、线下再体验的闭环分享模式。

  此外,雅斯特酒店积极探索,不断革新发展模式,集团首个众筹酒店于今年10月落户深圳,开启了雅斯特酒店众筹模式的新序幕。众筹模式一方面集合了资金,另一方面更筹集了一个品牌的影响力、人力、物力、渠道、管理规范等一系列资源。与传统筹建模式相比,众筹将社交活动转化为生产力,能够为酒店带来不同以往的新发展空间。

  在胡竞选看来,国内中档酒店市场于2013年前后兴起,目前经过2年的发展,业态初步成型。但市场拓展难、定价不明晰、服务无标准化,仍是显而易见的问题。而雅斯特的快中求稳品牌扩张策略、多品牌并进策略,以及行业创新的定制化服务,便为上述三个问题的解决提供了重要参考思路。而这样的独到思路,也是支撑其品牌在2015年完成大规模扩张的重要原因之一。