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企汇网:做好“互联网+”的那个“+”号

2015-09-22 09:09 消息来源:企汇网

面对互联网时代打开的机遇之门,河南企汇网信息技术股份有限公司以企业信息化为抓手,做好“互联网+”的那个“+”号,抢占发展制高点,掌握竞争主动权,与中小微企业共赢经济全球化下的新未来。

河南企汇网信息技术股份有限公司董事长兼总经理何丽丽
河南企汇网信息技术股份有限公司董事长兼总经理何丽丽
 
  智能手机、智能家居、可穿戴设备……一次又一次的终端设备技术革新,正在推动着每一个人的生活方式发生着改变。
 
  B2B、B2C、O2O、M2E……一个个全新的电子商务模式,正在推动着传统企业对自身供应链和销售渠道建设的变革。
 
  伴随着社会信息化和经济全球化的相互促进,互联网正加速向各行业各领域渗透融合,带来了生产方式、生活方式、消费方式以及社会管理方式的深刻变革,催生了区域经济发展模式和动力发生深刻变化。
 
  面对互联网时代打开的机遇之门,河南企汇网信息技术股份有限公司以企业信息化为抓手,做好“互联网+”的那个“+”号,抢占发展制高点,掌握竞争主动权,与中小微企业共赢经济全球化下的新未来。
 
河南企汇网信息技术股份有限公司前台
河南企汇网信息技术股份有限公司前台
 
  1、互联网+河南加的不是一点点
 
  中原腹地河南,除了农业大省、人口大省的标签以外,经过几代人的励精图治,装备制造、食品加工、汽车及零部件、现代家居、服装服饰产业等产业优势逐步在全国产业行列中脱颖而出。同时,凭借“一带一路”规划中无可比拟的区位优势,以及我省在全国交通和物流当中当之无愧的枢纽地位,牛仔裤、手机、食品、机械……越来越多的河南制造的身影无比活跃地出现在互联网上。
 
  有数据为证:今年上半年,全省电子商务交易总额达到3860亿元,同比增长36.4%。其中,网络零售交易额660亿元,同比增长52.6%。我省电子商务企业这两年发展十分迅速,目前全省电子商务应用企业21.6万家,应用电子商务的中小微企业比例超过50%,应用电子商务的外贸企业比例超过70%。
 
  作为农业大省,我省在电子商务下乡试点方面成效显著,截至目前,我省已建成县级电子商务服务中心3个(筹建中4个)、镇级电子商务服务站26个、村级服务点329个,开展不同层次的电子商务人员培训达16175人,企业和个人开设网店3048个(数据来源:河南省商务厅电商办)。
 
  郑州是河南电子商务快速发展的领头羊。作为郑州市电子商务的核心发展区和重要承接地,郑州现有电子商务园区(基地)6个,其中位于郑州高新区的河南省电子商务产业园是郑州电子商务的服务企业、互联网骨干企业重要聚集地,已有甲骨文、百度、企汇网、云和数据等70余家行业龙头入驻。
 
  在传统产业增长放缓的大背景下,郑州市电子商务发展势头强劲:2014年,郑州市电子商务交易额超过2800亿元,约占全省电子商务交易额的半壁江山,同比增长35%;网络零售额超过400亿元,同比增长42%。目前,郑州市拥有国家级电子商务示范基地1个,省级示范基地5个,国家级示范企业2家,省级示范企业19家。今年5月,阿里研究院联合中国社科院信息化研究中心发布的《中国电子商务示范城市发展指数报告》显示,郑州入围全国电商百佳城市,在50余个地级以上示范城市中排名第25位(数据来源:河南省商务厅电商办)。
 
  作为郑州乃至河南电商领域取得突飞猛进的见证者和参与者,河南企汇网信息技术股份有限公司董事长兼总经理何丽丽颇有感触,她告诉记者,“去年上半年大约有5%的企业重视互联网,但是到了现在我认为是100%的企业都开始重视互联网了。目前在企业转型上,往往都是企业的一把手带着高管四处考察、学习,可见企业对互联网的重视程度。”接着她也抛出了自己的观点,“但是,在这一年的时间内,并没有多少企业完成转型。传统企业入门很容易,建个网站,做做推广,但是这不叫‘互联网+’,只是简单的网络营销。因此,‘互联网+’河南还有广阔空间可以大有作为,未来加的不是一点点。”
河南企汇网信息技术股份有限公司文化墙
河南企汇网信息技术股份有限公司文化墙
 
  2、“互联网+”平台服务商顺势而生
 
  互联网产业、互联网应用、信息消费、工业化与信息化深度融合为主要内容的互联网经济,有利于推动传统产业转型升级、培育新的经济增长点,有利于拉动内需、促进消费结构升级,正成为抢占未来发展制高点的战略选择。
 
  “企业在转型前一定要认真研究电子商务是什么?能给我们带来什么?怎么做好电子商务的发展?这都要好好研究。政府在推动电子商务发展时,一定要结合当地的情况,传统企业有哪些优势?当下在经济发展新阶段中遇到了哪些瓶颈?这就需要我们用电子商务来改造,而这种改造不是简单的复制,不是把传统的思维上升到互联网层面而已,一定要抛弃传统,重新再造。”谈及“互联网+”的热潮,郑州大学电子商务系主任赵亮有感而发。
 
  为破解传统企业触网难的问题,伴随着“互联网+”的风生水起,衍生了一大批在政府与企业之间的第三方服务企业,即“互联网+”平台服务商。平台不参与“互联网+”传统企业的生产制造及运营工作,而是专注于帮助线上、线下企业双方的有效对接和协作,盈利方式以收取服务费及各种增值服务费为主。平台服务商比传统企业更懂互联网,拥有丰富的技术研发、运营策划和网络推广经验,能够更好地理解和运用互联网思维,同时又比纯互联网企业更了解传统企业的痛点。平台服务商可以低成本解决传统企业践行国家“互联网+”战略的难题,河南企汇网信息技术股份有限公司无疑是其中的佼佼者。
 
  “如今传统企业更需要的是重新梳理自己的网络商业架构,包括他们在互联网上新的盈利模式、营销模式及传播模式,甚至包括他们的LOGO、产品包装、企业简介和经营理念等。政府在推动‘互联网+’和电子商务方面,需要在扶持当地互联网企业的同时,引入专业的‘互联网+’服务商的团队,为政府出谋划策,推动执行。专业的人做专业的事儿,在当下社会分工越来越细化的今天,传统企业的互联网化转型,政府推动‘互联网+’的发展,都需要专业团队的专业指导。”何丽丽说。
 
  赵亮也持有相同的观点。他进一步分析说,“在今年的全国‘两会’上,李克强总理在政府工作报告中首次提出‘互联网+’行动计划,这个影响非常大。目前不少地方对电子商务还有认识上的误区,简单地认为在网上卖东西就是电子商务,在淘宝、京东等平台上卖卖东西、大家在网上买买东西就是电子商务。这样的看法太狭隘、太浅显了。而电子商务更大的作用是一个新动力,是通过电子商务的牵引整合好资源,把过去传统落后的方法进行改造,达到低成本的整合供应链,开拓销售渠道,并通过对商务行为进行数据积累,通过大数据分析和挖掘,为企业决策提供科学支撑,从而带动整个产业发展,达到加速流通,进而推动经济发展的目的。”
 
河南企汇网信息技术股份有限公司的年轻团队
河南企汇网信息技术股份有限公司的年轻团队
 
  3、“互联网+”成就有梦想的年轻团队
 
  走进河南企汇网信息技术股份有限公司的办公场地,首先映入眼帘的是国家级电子商务示范性企业、河南省电子商务示范性企业、河南省十优电子商务平台等整整一面墙的荣誉奖牌。紧接着,开放式的办公区域里面,近200个平均年龄只有26岁的年轻人所散发出的青春活力让人精神为之一振。办公区域墙面上的,由他们自己手绘的墙面装饰,“做人如果没有梦想,那跟咸鱼有什么区别”、“永不轻言放弃,前方总有希望在等待”、“如果工作没有目标,那就不是工作,而是没有意义的行动”等,这些只属于青春的创意,属于梦想的誓言,充满了互联网思维下的正能量,让人深深为之触动。
 
  赵玺是运营总监,3年前从国企跳槽过来,是因为他敏锐洞察到互联网未来给传统企业带来的颠覆性改变。“这是一个可以凭本事吃饭的地方,也是一个快速执行想法的地方。”在参与天梯建站、阿里代理、地铁购等产品线后,他对自己当初的选择更加深信不疑。王沛是市场活动部主管,大学毕业后就选择了来这里工作,每次大型活动的参与都让她兴奋不已,也由此快速成长起来,成为年轻毕业生中的新秀,“这是一个大家庭、大家拧成一根筋,真的很开心。”薛慧平是销售中心经理,也是企汇网的元老级员工,已经在这里工作了4年,一步步见证了企汇网的快速成长,“感情深厚的可以到骨髓里啦,希望企汇网越来越好。”赵雅翡刚入职运营部不久,她的工作就是给企业产品写故事,“一定要自己吃过、用过,才能下笔,我们每一个字都要对用户负责。”
 
  正是这样一群以80、90后为主力的团队,运营着一个河南综合B2B电子商务平台。截至今年8月,企汇网平台企业会员注册总数超过130余万,并且在以每天1500多个的速度不断增长。平台会员覆盖河南、广东、上海、北京、江苏、浙江、福建等全国23个省、自治区和直辖市。行业涵盖机械制造、五金机电、服装服饰、食品加工、建筑建材、农林牧副等20多个大类,可追踪线下交易额日均300余万元。
 
  “原来都是我们找客户,现在是客户找上门来。”何丽丽坦言,每天前来找她的人特别多,有创业者,有传统企业的老板,也有政府部门的领导,甚至有人托朋友“走后门”找她,而前来的人只有一个目的:做电子商务,拥抱“互联网+”。
 
  “企汇网在短短的几年发展历程中,见证了河南互联网的快速发展,这一点点成绩要感谢所有员工的努力付出,所有的客户对我们的信任,更离不开政府的支持,面对当下‘互联网+’的大潮,我觉得我们有责任,也有意愿帮助传统企业实现互联网化转型,为河南省各地践行和落地‘互联网+’战略尽自己的绵薄之力。我们将继续坚定地做好‘互联网+’里面的那个‘+’号。”何丽丽说。
河南企汇网信息技术股份有限公司大厅办公区
河南企汇网信息技术股份有限公司大厅办公区
 
  4“互联网+”做好产品,剩下的交给我们
 
  企汇网有句口号让人印象深刻,“您只要做好产品,剩下的事交给我们”。他们是这么说的,也是这么做得。企汇网会为每一个客户量身定制一套互联网营销整体解决方案。
 
  河南企汇网信息技术股份有限公司作为互联网服务企业,通过自主研发的B2B电子商务平台——企汇网:为企业之间线上商务活动提供交易信息发布、管理、搜索、询盘、商机推送、在线沟通与洽谈等“互联网+”基础阶段服务。2013年9月,巩义市的一家以生产破碎机为主的企业主周先生,抱着试试看的态度,在企汇网平台注册了一个免费会员,并将自己的企业及产品信息发布了上去。一周后,惊喜降临,有一个客户通过企汇网查询到了周先生的相关信息,在电话沟通,并到实地考察后,一次性就订购了周先生10台破碎机,合同总价超过75万元。“这是我们厂下半年以来接到的最大的一笔订单,我们厂不大,这一笔订单就够我们忙活一阵子的了。企汇网真管用!”周先生喜悦地说。
 
  针对一些实力雄厚且有一定互联网经验的传统企业,企汇网提出了全新的“全网营销整体解决方案”的概念,以“互联网+”战略为指导,为企业品牌提供基于互联网的全网营销整体解决方案,实现客户价值最大化。2013年年底,河南知名洗涤品牌康洁洗衣的上门服务悄然上线了,助力康洁洗衣完成这次变革的正是企汇网。上线第一天,康洁就接到了十几个订单。试运营两个月,微信注册会员达7000多名,日订单几十个。在康洁洗衣的O2O项目中,企汇网为其提供了从最初的系统原型策划技术搭建的全方位服务,帮助这个有着26年历史,在全国超过500家门店的河南干洗连锁巨头成功插上了互联网的翅膀,康洁成为国内一家借助新媒体微信自定义终端下单开展“上门服务”的干洗品牌。目前,康洁洗衣依托O2O项目带来的巨大影响,正在开展“千店加盟计划”企业也再次进入了快速发展模式。
 
  “传统企业实现‘互联网+’其实应该分阶段进行,初级阶段可以借助成熟平台做供应链整合和销售渠道拓展,高级阶段就可以通过对现有商业模式的互联网化改造,完成全方位的‘互联网+’。”何丽丽说。
 
  5“互联网+” 政府企业的共同课题
 
  阿里巴巴郑州产业带,是由郑州市政府主导与阿里巴巴、企汇网共同合作开展的郑州电子商务的重点项目。企汇网充分利用其丰富的互联网服务经验,结合郑州本地行业资源优势,累计实现入驻商家2886家,累计实现线上线下交易额113.47亿元,新增利税5.24亿元,新增就业岗位76500多个。阿里巴巴郑州产业带在全国357家产业带中位列10强,在全省7家产业带中排名第一。
 
  政府如何与企业联手做好“互联网+”这个课题,阿里巴巴郑州产业带就是一个很好的尝试。今年7月,企汇网凭借多年平台运营经验,在对企业、政府进行了深入调研之后,从满足企业、平台、政府三大“互联网+”主体的需求和资源整合方向出发,创新地提出了M2E——衔接通道型电商的全新概念。M2E是英文ManufacturerstoE-commerce(厂商与电子商务)的缩写,是驾驭在传统电子商务上的一种新型模式,是一个以节省厂商销售成本、采购成本和运营成本为核心目标,帮助企业通过互联网实现销售渠道拓展、供应链整合及运营推广升级的一种运作模式。
 
  “这个模式的核心是最真实、最可靠的信息,就是将电子商务当中最重要的信息流,做到极致。而这些信息谁掌握的最全,最清楚呢?当然只有政府主管部门了。要推动当地企业的电子商务发展,地方政府很有必要出面为当地的优质企业,特别是小微企业做信任背书。”在提到M2E模式的核心问题时,何丽丽这样说。
 
  未来,企汇网基于M2E模式规划了四大发展战略,包括打造极致信息流,优化供应链资金流,实现互联网云物流和平台移动化。打造极致信息流,通过综合信用评级+交易平台+集采分销+服务采购+区域/行业电商指数发布,解决经营成本和工作效率问题;优化供应链资金流,通过供应链金融+在线融资+信用贷,解决融资成本和融资信用问题;实现互联网云物流,通过物流企业入驻+大数据信息筛选+在线服务采购+全程物联网监控,降低企业物流成本;平台移动化,通过移动端网站和APP实现平台全流程、全功能的移动互联网化,解决时间、空间限制性问题。致力于通过信息化服务提高中小微企业的效率、效益、效果,提升企业的核心竞争力、生产力、创造力,达到降低企业的物耗、消耗、能耗,实现企业省人、省钱、省物,提升改造后达到的三效、三力、三降、三省的经济发展模式。
 
  何丽丽说,作为土生土长的河南企业,我们觉得我们有义务为河南的“互联网+”贡献一分力量,目前我们启动的企汇网地方站项目,省内已经有五六个城市在找我们接洽了。
 
  推动河南基于“互联网+”的新变革,打造经济增长新引擎,需要政府和企业携手向前。当下,河南正在加快经济转型升级之路上脚步铿锵,河南企汇网信息技术股份有限公司也正在这条未来之路上阔步前行。