家电占比不到一半，三翼鸟卖场景渐成趋势

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，家电渐成作者：编辑】

“新物种”发展成为行业趋势，占比需要多长时间？不到半翼一个月，一年或是鸟卖更久？对于这个问题，也许用户和市场最有发言权。场景

自2020年9月海尔智家发布首个场景品牌三翼鸟至今，趋势已经过去一年多的家电渐成时间，现在他是占比什么情况呢？据三翼鸟北京体验中心001号店公布的最新数据显示，该店11月实现单月交易额1578万元，不到半翼其中家电交易额仅655万元，鸟卖占比不到一半，场景其余家居、趋势生态、家电渐成工程等非家电类销售额占比接近6成。占比

从市场数据可以看出，不到半翼三翼鸟凭借其独一无二的智慧家庭一站式定制平台，以场景开辟新增长空间，正逐渐成为数字化赋能下的智能家居行业新趋势。

三翼鸟体验中心近一年成果 场景占比超过家电

作为海尔智家旗下的“新物种”品牌，人们在第一次了解三翼鸟的“归属”时，往往不自觉地打上“家电”标签。如果不亲自前往三翼鸟体验中心，很难想象场景品牌到底是什么。而对于这样一个品牌来说，其家电类销售额占比不足50%，确实让人觉得出乎意料之外。

从数据来看，三翼鸟的场景销售额“占大头”并不是偶然事件。通过三翼鸟北京体验中心001号店近一年的销售成果可见，场景占比一直都处于主要地位。今年前三季度数据显示，该店累计交易额超过1.26亿元，家电类销售额5138万元，占比仅40.7%，其余均为家居、生态、工程等非家电类销售额。

了解三翼鸟数据之后，我们再来看看三翼鸟到底在卖什么。走进三翼鸟北京体验中心001，可以看到这里是以家庭真实生活场景展示的生活方案，客厅、厨房、浴室、卧室、阳台一应俱全。而且场景中除了拥有海尔智家全系高端家电方案之外，还囊括了家装前端设计定制、家具软装生态资源，以及后期生活服务等在内的生活全流程、全场景解决方案。

也就是说，用户走进三翼鸟体验中心，就能一站式购齐家装所需物品。三翼鸟也能凭借其1+N的服务，一站式为用户打造智慧家。在整个过程中，三翼鸟聚拢的生态方资源也将收获自身价值，并最终体现在体验中心的销售额占比上，成为其场景销售额占比突出的根本原因。

转型场景品牌，新赛道打开新增长空间

看似意料之外的销售业绩，但在行业新趋势下，却又在情理之中。三翼鸟场景品牌的诞生，并非是海尔智家的心血来潮，而是通过对行业发展趋势，对用户需求进行精准分析之后选择的新趋势。

据海尔智家总裁李华刚介绍，三翼鸟是一种生活方式，也是一种交互方式。过去卖家电可能是终结，现在场景化生态卖家电只是开始。

我们从用户的真实生活场景中，可以看到三翼鸟转型场景品牌之后，通过新赛道优势创造了新增长空间。相比以前家电行业卖出产品即服务终止不同，用户购买三翼鸟智慧场景只是服务的开端。在用户的生活中，三翼鸟依靠自身独有的“智家大脑”，可以不断学习用户习惯、生活方式，进而提供主动决策服务，带来高品质的生活体验。

与此同时，场景品牌的背后还有不断拓展的生态资源，来满足用户多元化、全场景的智慧生活。以三翼鸟智慧厨房场景为例，不仅带来了智慧便捷的智慧家电方案，与此同时，搭载“智家大脑”的智慧厨房还在学习如何买菜、做菜、清洁等服务，通过协同食联网生态资源，为用户带来定制化的一站式健康饮食方案。

正是凭借高质量的场景方案，以及不断迭代升级的生态服务，为三翼鸟打开了新的增长空间。而这一切围绕的原点，都是用户需求。随着三翼鸟场景品牌的不断落地，也将进一步验证场景品牌的行业引领性，在为海尔智家创造新增值空间的同时，也将持续引领行业趋势。

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