泰康打造HWP顶级职业，做“健康财富企业家”孵化器

泰康人寿最新数据显示，泰康新型绩优队伍健康财富规划师（HWP）历经6年发展，打造P顶人力已突破1.5万，职o健HWP企业家、业做业合伙人累计突破500人，康财HWP标准保费及幸福有约贡献逐年攀升，富企o孵机构试点实现全国布局。化器

6年前，泰康HWP踏着时代风口，打造P顶在泰康内部拔地而起。职o健这是业做业一个将经济价值、社会价值和人生价值高度统一的康财创新职业。从时代趋势来看，富企o孵人口老龄化日益加深，化器长寿经济成为蓝海，泰康中高净值人群日趋丰富的保险需求与保险服务供给之间矛盾凸显。从个人角度出发，外部不确定性增加进一步加剧了职场焦虑和内卷，很多人难以收获职业价值。

泰康顺势而为，以“长寿时代泰康方案”孵化出全新职业HWP，将其培养为保险顾问+健康管家+理财专家，在为客户及其家庭、家族提供养老、健康、财富一站式服务的同时，实现代理人自我进化，将孕育出一个新的职业群体——长寿时代的健康财富企业家。

（泰康保险集团董事长兼CEO陈东升为HWP企业家授牌）

时代呼唤，高素质保险服务团队应运而生

长寿时代呼啸而来。据国家发改委数据，2022年我国60岁以上老年人2.8亿，占总人口19.8%，今年将超过20%，意味着进入到中度老龄化阶段，未来还会加速发展，到本世纪中叶可能会有5亿老年人。

老有所养、老有所医、老有所为，已成为所有人的关注焦点，也酝酿出庞大的市场机遇。行业数据显示，到2035年，中国银发经济规模可达19.1万亿元，占总消费比重为27.8%，占GDP9.6%；2050年银发经济规模为49.9万亿元，占总消费比重为35.1%，占GDP12.5%。

泰康长期关注人口趋势，专注寿险主业的同时，积极布局医养康宁实体，打造长寿、健康、富足三大闭环，形成涵盖客户全生命周期的“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的大健康产业生态体系，并提出“长寿时代泰康方案”理论。

2009年泰康引入美国CCRC模式，率先投资建设养老社区。2012年推出首款对接养老社区的保险产品“幸福有约”。这一创新商业模式将虚拟的保险和实体的医养相结合，突破了寿险业的发展瓶颈，也开启了保险业的中高净值客群经营。

长寿时代的需求、商业模式的创新促生了销售模式的创新。中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，呼唤着高素质的专业服务人才。“长寿时代泰康方案”对销售队伍的专业化、职业化和绩优化提出了更高要求。

2018年，泰康打造出了HWP这样一支符合时代新需求、经济新变化的新型销售队伍。HWP旨在为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，其知识、思维等综合素质能与中高净值客群需求同频共振，职业前景较传统代理人大大拓宽，有望成为未来金融业的顶级标杆职业。泰康保险集团董事长兼CEO陈东升表示，泰康长期布局重资产、高品质的长寿社区和医养康宁体系，是绩优代理人通向未来、走向成功最重要的保证。

集中资源，泰康建构HWP专属成长体系

泰康将HWP视作一号工程，倾全集团资源打造，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系、十大赋能平台以及四位一体产品加持，全面释放HWP发展动能。

培训层面，基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系。在保险顾问端，研发专业顾销+超体培训等培训，使HWP优秀新人、卓越行销、卓越管理三条成长路径清晰完善；在全科医生端，成立GPA全科医生学院，使HWP在健康端实现突破和提升；在理财专家端，推出ETA精英财富学院，提升HWP的财务分析与资产配置能力。近期还推出HWP企业家学院，着重培养团队自主经营能力，让HWP从个人绩优走向组织绩优。

泰康还充分利用大健康产业生态优势，让HWP走进医养实体，完成沉浸式社区体验培训，充分了解泰康大健康生态及其发展。并与清华大学、北京大学以及海外学院沟通，打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。近期推出“HWP全球研学之香港有约”研修之旅。

（HWP开启“香港有约”研修之旅）

成长方面，2022年推出首部HWP基本法，为队伍建章立制，使其区别于传统代理人，形成自身独特职业纲领。一方面鼓励做强个人业绩，通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份，打通职业HWP晋升通道；另一方面则鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP企业家，实现事业长期甚至家族式永续经营。同时承诺HWP可享受年终分红，与公司共享经营成果。

产品层面依托幸福有约品牌，泰康搭建长寿有约、健康有约、善寿有约、财富有约四大产品体系，为客户提供全生命周期的产品与服务，以四位一体产品赋能HWP。同时基于车险、产险等多元化产品形态，拓展HWP收入边界。

销售层面，泰康依托大健康生态体系形成超级体验式销售，HWP服务对象从个人、家庭扩大到整个家族，大大拓展了销售的边界。此外，队伍也因“三超”乘数效应大大提高了销售效率，巩固了留存。超体已成为泰康打造最大绩优的有力抓手，为代理人转型注入强劲动能。

同时，泰康“筑巢引凤”，在黄金地段选择高标准写字楼，匹配高标准装修，为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境。并在精神和荣誉上升华HWP职业，打造“HWP俱乐部”，让会员享受培训、品牌和经营三大特权。

（泰康成立溢彩公益基金会HWP俱乐部专项基金，推动保险绩优投身公益事业）

平台之上，做长寿时代保险企业家

随着人海时代结束，当前整个寿险业的一个共识就是，打造职业化、专业化、绩优化队伍。破解队伍转型的困局，不能只着眼于保险本身，更要通过商业模式的创新寻求突破。泰康打造大健康生态产业体系，提供了一种合伙人机制、创业机制。在这个平台上，每位代理人都有机会成为保险合伙人、保险企业家。HWP就是泰康在“保险+医养”创新商业模式下孵化出的全新职业。

今天，泰康“保险+医养”商业模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有约、HWP三张名片更加闪亮，一个战略层次更加清晰的寿险新时代到来。寿险新时代有三个层次：一是“长寿时代泰康方案”的支付端、服务端、投资端三端协同，服务端对支付端是乘数效应，支付端对服务端是价值效应；二是“支付+服务”的三大闭环、四位一体，全生命周期打造大健康生态体系。目前，长寿闭环已成体系，健康闭环正在发力，财富闭环建设之中；三是做最大绩优。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平认为，寿险新时代，泰康人寿的使命就是做最大绩优公司，成为寿险新时代的引领者。

成大事者，总能率先感受到时代的脉搏。泰康四位一体、三大闭环的创新商业模式指引泰康穿越周期，开辟出寿险新时代。在时代的召唤下，泰康与HWP为了同一个目标双向奔赴，着眼推动一场“养老革命”。“坚持做正确的事，时间会给出最好的答案”，越来越多人选择加入其中，一起做“长寿时代泰康方案”的坚定践行者，成为寿险新时代的健康财富企业家。

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