传统彩电厂子品牌PK互联网公司：能赢吗？

 　　近日，传统彩电厂品海信宣布将VIDAA独立为互联网电视子品牌。联网至此，公司国内六大彩电厂几乎都成立了互联网子品牌，传统彩电厂品包括创维酷开、联网康佳KKTV、公司海尔统帅等，传统彩电厂品TCL的联网TV+和长虹的QiCH也类似。传统彩电厂的公司互联网子品牌，与乐视、传统彩电厂品小米等“跨界”切入彩电业的联网互联网公司PK，能赢吗?公司
 　　4月24日下午，记者到深圳石岩工业园拜访创维酷开公司的传统彩电厂品董事长王志国。这位80后，联网身穿淡紫色的公司衬衫、褐色的体闲裤和NEWBALANCE的波鞋，在创维软件研究院的办公室里，更像一位产品经理。中午休息时，会在办公室里“玩”电视。 　　酷开自2015年4月1日开始正式独立运营。王志国告诉记者，过去大半个月里，他一是忙秋季新品;二是忙酷开的重新定位，“现在还可以站在传统产业的肩膀上，但是不可能长时间站着，别人的模式快速向前，我们也要快速向前。我们准备尽快跟资本市场对接”。 　　王志国透露，酷开正在与投资者接洽，并制订A轮、B轮融资及新三板上市的规划方案。 　　其实，酷开和王志国，更像突击队。在互联网公司消融传统彩电硬件盈利模式之前，找到“诺亚方舟”、实现突围。 　　奥维咨询(AVC)2015年一季度彩电市场报告显示，2015年一季度，国内彩电市场回暖，销量同比增长13%。但是，传统彩电厂不是没有压力。从竞争格局看，国产品牌的零售量份额为87.7%，日系品牌零售份额为6.9%，韩系品牌的零售份额为5.4%。“互联网品牌的崛起在拉动国内品牌份额同比增长0.8%的同时，也抢占了传统国内品牌的市场份额，新旧势力的博弈更加激烈。互联网品牌一季度零售量的市场份额，同比增加五个百分点至8%。” 　　这背后，是电商渠道的迅速崛起。2015年一季度，国内线上市场彩电零售总量为245万台，同比增长117%，占整体彩电市场的20%，电商已成为彩电的常态渠道。预计2015年全年，国内彩电市场的电商渠道占比，将进一步提升至25%。以国内彩电一年卖4000多万台算，网上2015年电视销量将达1000万台，线上竞争汹涌澎湃。 　　难怪海信集团副总裁刘洪新说：“VIDAA会独立成面向青年群体的海信的子品牌，以区别于海信的品牌和产品调性，积极参与移动互联时代对新生代群体的争夺。” 　　而创维集团总裁杨东文也曾向记者表示：“大树底下不长草”。创维让酷开公司独立运营，就是想让王志国他们，直接与小米、乐视PK。 　　王志国2009年加入创维，创立创维软件研究院，2013年推出创维智能电视运营的“天赐系统”(后更名为“酷开系统”)。他坦言，2014年开始担任酷开公司董事长时曾很困惑，不卖没销量，卖得多则“亏得连裤子都要掉了”。 　　其实，传统彩电厂设立互联网子品牌，初衷很明显：主品牌经过多年积累都有品牌溢价，不能为了冲网上市场把品牌溢价给冲没了。王志国举例说，创维一款电视线下卖2499元，可能线上卖2399元，但对手同尺寸的电视卖1999元，怎么办?所以，要有酷开来“迎战”。 　　2015年，康佳KKTV就积极“放价”，酷开也狙击得很狠。小米电视2刚宣布40英寸1999元，酷开A43的43英寸也卖1999元。 　　但是，单纯拼低价，并不是出路。“一开始能唬一下，但是因为你在亏本、渠道也在亏本，很快大家都不愿意把这个产品往下做了。其次，消费者认可了你这个价格以后，你以后做品牌的价值就跟小米一样，稍微卖贵一点没人要。”王志国说。 　　所以，关键还是要在用户价值经营的“蓝海”中，趟出一条新路，摸索出新的商业模式。 　　王志国坦言，子品牌的好处是，可以从母公司获得供应链、生产资源的保障;但缺点是，依附于母体，不完全独立(目前，海信电器副总裁、海视云CEO于芝涛是VIDAA3的产品经理;康佳多媒体事业部销售总经理张俊博是KKTV负责人)。例如，2014年酷开电视定价前，需向创维彩电事业本部先报备。 　　所以，酷开2015财年起进行了更大胆的探索，财务独立、自负盈亏，市场决策(包括定价)也完全独立。 　　这样，还不够。因为资本市场以硬件制造商的眼光来看创维们，而却以互联网的眼光来看乐视、小米等，估值倍数差去甚远。一个生动的例子就是，2015年“鹏博士”旗下的长城宽带推出“大麦电视”后，估值已是原来的三倍。所以，王志国认为，“我们跟资本实力强的对手拼，真的很亏。” 　　在他看来，要打胜这场仗，关键中的关键是对接资本市场。新三板，是酷开心仪的目标。 　　对接资本市场的好处是：首先，完善生态以支撑新模式。王志国看清楚了，A43能阻挡一下小米电视2，但小米更让人担忧的是它在布局整个智慧家庭的生态系统。记者在2015中国电子信息博览会期间就曾听小米智能家居负责人说，未来几年内将联手国内上百家地产商、几百个地产项目来推小米智能家居整套产品，包括小米电视。酷开只有进入资本市场之后，才能放大用户经营的价值，通过收购，快速完善生态系统，与小米们“掰腕子”。 　　其次，加强团队激励。近年，互联网公司包括BAT三巨头，都从传统彩电厂挖人，来抢吃智能电视的大蛋糕。例如，小米多看副总裁戴青松，曾是创维酷开电视CTO;优酷电视研发团队的负责人苏文华，也曾任创维酷开副总经理。王志国透露，酷开团队的股权激烈方案，已经做出来了;未来酷开旗下的小组(每个小组5人至10多人，运营不同的项目，服务的用户数100万以上)，还有可能独立为子公司来运作。 　　而资本市场埋单的前提是，有一个让人信服的故事。王志国说，酷开系统累计已有上千万的激活用户，2015年酷开电视的销量将冲150万台，销售收入将达到30亿元，基本实现盈亏平衡。更重要的是，对用户精准定位，并找到愿意付费的用户。2015年4月酷开推出“三合一”智能电视，老年人、年轻人、小孩使用时有不同的UI(用户界面)、不同的内容推送，这不单改善用户体验，更为用户运营“铺路”。 　　据预估，2017年智能电视增值服务市场规模将达到500亿，未来还将成为一个万亿级的市场。海信VIDAA就把增值服务放在视频、游戏、购物、教育、远程医疗和智能家居。创维酷开的增值服务也大同小异。王志国透露，除了视频、游戏，最近电视购物让他惊喜。“试水”了1000台电视，三天销售收入5000元。他设想，如果未来某一台电视总是使用老人遥控器，酷开一定会推荐柴米油盐的信息，并且可一键购买、送货上门、货到付款。 　　乐视的“内容+硬件”模式、小米的“粉丝经济”，给传统彩电企业带来了思维冲击和市场压力，但是供应链、线下渠道则是短板，不过，乐视通过“LePar”的销售网点也在向线下渗透。传统彩电的互联网子品牌“师夷长技以制夷”，像酷开未来将通过自己的网上商城降低渠道成本。最终两者的PK，谁能取胜，还有待观察。

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