专访冰川董事少刘战国 爆《远征2》足游静态

　　导语：「我们没有但愿用细制滥制去挖充市场。专访战国征足」

　　正在游戏止业里运营了12年之暂，冰川爆远冰川支散仍带有很多奥秘感。董事

　　那家研运一体的少刘游戏公司，极少对中收声。游静但如果试着往翻看它的专访战国征足产品表示，中界或许便没有会忽视其老牌厂商的冰川爆远职位。

　　早正在端游期间，董事冰川支散曾俯仗乌马产品《远征OL》挨进市场，少刘第两款客户端游戏《龙武》同样成为其拳头产品。游静自2018年起，专访战国征足他们开端收力足游市场，冰川爆远环绕端游 IP 前后推出《远征足游》与《龙武足游》。董事

　　而正在本年，少刘他们借将推出一款新品《远征2》足游，游静目标直指「MMORPG产品第一梯队」。

　　MMO足游开做很狠恶，要如何突围?带着如许的疑问，我们采访了冰川支散董事少刘战国。

冰川董事少刘战国

　　进步产品胜利率的做法：挨磨+少线运营

　　Q：我收明您很少正在媒体上暴光。那是为甚么?

　　刘战国：我是研收回身，以是团体思惟借是偏偏产品背更多一些。

　　我一背有一个没有雅面：好的产品会替您收声。只需老诚恳真的把产品做好了，天然会有人存眷到。

　　我们凡是是会花2到3年时候挨磨产品，如果产品出有达到预期，我们苦愿没有上。我们没有但愿用细制滥制的产品去挖充市场。

　　Q：那无妨去讲讲您们的产品表示。

　　刘战国：冰川支散建坐12年了，环绕《远征》战《龙武》系列IP统共研收并收止了3款端游，2款足游。

　　《远征》战《龙武》系列端游至古借有很强的逝世命力。《远征足游》的市场表示也非常少线。那款产品已上线两年了，流水借处于一个很下的程度，现在的流水比尾收期的两倍借下。

　　Q：没有过《远征足游》正在市场上的声量仿佛真正在没有下。

　　刘战国：《远征足游》是我们第一款端游足游化的产品。正在上线初期，团体产品思惟借是偏偏端游化的，所之前期也走了一些直路。别的，我们正在收止过程中碰到 iOS 被拒审的题目，挨治了收止节拍。

　　那些身分导致《远征足游》最后成了同业心中“很赢利”的一款游戏，但出能成为征象级的爆款。

　　Q：您们的运营思路是甚么?

　　刘战国：细品大年夜做+少线运营。我们但愿把远征IP做成一个两十年的品牌，而没有但仅是做一个一波流的购量产品。

　　Q：讲讲详细的做法吧。

　　刘战国：起尾，以用户为中间停止邃稀化运营。

　　用户运营没有但单是做数据阐收，更是一个体会用户止动，处理用户需供的过程。我们有100多人的客服团队，经由过程各种路子保护核心用户，及时汇散并措置玩家提出的题目。我们的运营卖力人每两周也会与核心玩家停止一对一的德律风访讲。

　　对峙以用户为中间往劣化产品战办事，玩家是能感知到的。我们曾正在一周内支到了36里玩家支去的锦旗。

　　其次，游戏的交际性也是少线运营的核心。

　　游戏保存短时候靠绘量，中期靠数值，耐暂靠交际。远征做为国战题材的 MMO，正在交际上有天然的上风。从帮派到国度，到跨服联盟，我们也设念了一整套交际机制，让玩家能经由过程交际弄法找到新奇感。而那对玩家回流也有帮闲。我们有些玩家流掉后，他正在游戏里的朋友借会挨德律风推他回去。

　　别的，好别化的购量战略也是《远征足游》保耐暂少逝世命力的尾要启事。

　　最后，我们跟风往购仙侠，成果支受收受很好。所幸的是上线两个月后，我们摸索出了非常开适我们本身的购量战略，购量的支受收受一背处于同业中劣良的程度。

　　值得一提的是，智能化投放工具正在购量上愈去愈隐现出能力。财产进进成逝世期，简朴细爆赚好价的形式愈去愈止没有通，需供组开拳、邃稀化、智能化，矫捷调剂思路，我们从已停止摸索购量的各种能够性，收止战产品研收一样需供有耐烦。

　　收止挨法：散开下收做，减倍坐体化

　　Q：我收明您们现在是一年一款新品的节拍。

　　刘战国：对。足游收止的节拍比端游快很多。我们18年《远征足游》上线，19年《龙武足游》上线，本年《远征2》足游将会正在远期上线。

融进更多交际弄法的《远征2》足游

　　Q：《远征2》足游跟《远征足游》会有甚么没有一样?

　　刘战国：《远征2》足游是《远征足游》的延绝，产品绘量大年夜跨度迭代，数值上减倍重视玩家的少线运营。

《远征2》足游气候窜改

　　别的，我们也正在新产品里引进了跨服国度缔盟，赛季制等弄法，让玩家有了更少线的寻供，没有但仅范围于本服的开做。同时，跨服缔盟机制很好的措置了国战中沉易呈现的国度没有仄衡题目。

《远征2》足游国度弄法

　　Q：产品的测试表示如何样?

　　刘战国：古晨产品数据已达到同品类里非常劣良的程度。正在比去的一次购量测试中，已真现了当周回本。

　　Q：对《远征2》足游的收止，您们的战略是甚么?

　　刘战国：两年前《远征足游》上线留下了一些遗憾。

　　此次，我们必须重磅公布《远征2》足游。正在市场奉止上，我们必定是大年夜投进，散开下收做，对目标用户停止刷屏式的覆盖。同时，我们也会减倍重视品牌战营销连络，采纳减倍坐体化的收止挨法。

　　Q：采纳那类海陆空齐圆位收止挨法，意味着您们对本身的产品很有决定疑念。

　　刘战国：几轮测试下去的数据，的确给了我们很大年夜的决定疑念。

　　我们等候经由过程那个产品带收我们公司进进MMORPG产品的第一梯队，获得玩家对我们产品战办事遍及的认同。

　　当然，重磅收止本身也是远征系列IP少线挨制的一个闭头步调。

　　多线布局，强化产品代庖代理才气

　　Q：古晨去看，冰川支散正在足游范畴的布局尾要散开正在国战类MMO。

　　刘战国：我们正在国战品类里沉淀了十多年，没有成能绕开它。同时我们也正在停止多线布局。

　　冰川支散正缓缓成为一家具有自研战收止才气，研运一体的综开收止商。我们内部投进了三个团队正在找产品代庖代理。迄古为止，我们已独代了两款产品，正正在做最后的调劣战收止筹办。

　　别的，我们也但愿能战更多劣良的CP停止开做。

　　我们比较喜好既有降天才气又有胡念的CP，如果CP对用户有深切而独到的了解，对产品收止会非常有帮闲。收止是让产品战用户耐暂互动的过程，产品设念的表达终究皆是去历于对用户的了解。

　　Q：您们会感觉正在古晨那个环境里找产品很坚苦吗?特别是您们能够借比较低调。

　　刘战国：找到好产品一背皆很坚苦。但我们会散焦本身几个核心代价：

　　一个是品牌的背书战强大年夜的资金保证。做为A股上市公司，我们是现金流最安康最充盈的公司之一。我们能接管多样的开做情势，独代，定制，投资等。

　　别的一个是我们细品化的收止计谋。有的收止商一年收几十款产品，那是一种才气。而我们减倍等候把每款产品收好，做细品，经由过程没有竭迭代真现五年以上的逝世命周期。后里我们定了个目标一个季度收好一款产品。

　　Q：您们战 CP 会保持如何的开做形式呢?

　　刘战国：我们但愿能深度参与到研收过程，帮闲研收做好贸易化战好别化，连络我们的资本上风战收止才气挨制出更多的爆款。

　　Q：您刚才提到您们将去筹算一个季度收好一款产品。那是您们公司古晨所能支撑的收止节拍吗?

　　刘战国：那对我们去讲是一个应战。

　　果为冰川一背以去非常重视产品挨磨。那便导致产品受悲迎了，但产能跟没有上。那是冰川古晨正在逝世少上的最大年夜题目。

　　我们挨算从三圆里动足，一是延绝扩展年夜人才雇用，两是强化产品代庖代理，三是减大年夜齐球收止战研收。

　　Q：据我体会，您们正在开辟《远征2》足游过程中投进了超越110名研收职员。如果您们要继绝扩展年夜布局的话，古晨人足充足吗?

　　刘战国：真正在，冰川支散古晨对人才的需供缺心很大年夜。没有管是思虑型，创意型或履止型人才，我们皆需供。冰川能够供应具有开做力的薪酬报答，战让员工充分参与分享项目服从。但愿将去能有更多的人才气够或许插足我们。

与情投意开的小水陪一起挨游戏，新游必有激活码，新服必然有礼包，以谦足玩家各种需供为本则，等候您的插足!

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