单店抵3个传统店！海尔智家将再开1000家三翼鸟店

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，单店抵个店海作者：编辑】

流量越来越少，传统获客成本越来越高，尔智日常促销收效甚微……现在，家将家翼传统线下店真的再开没生意做了吗？

3月22日2021AWE前夕，在上海建工浦江皇冠假日酒店，鸟店海尔智家召开第一届"新机遇 新风口 新赛道"为主题的单店抵个店海全球唯一场景品牌——三翼鸟第一届客户峰会，针对传统店生意不好做的传统问题，现场给出了回答。尔智尤其是家将家翼2021年还将再开1000家三翼鸟店的计划，这说明，再开不是鸟店传统的店不好干了，而是单店抵个店海没有找到好干的模式。

3大核心竞争力：解决客源、转化率难题

众所周知，电商的冲击、新零售的到来，让传统店普遍面临着有门店缺客流、有客流无转化、有销售无粘性等难题，从而导致传统店的生意越来越难做。但其实，正处于整体大洗牌阶段的传统店，此时，有危机也有机遇。会上，海尔智家现场分享了三翼鸟3大核心竞争力，为传统店开辟新出路。

首先是爆款场景。物联网时代，用户需要的不再是智能单品，而是可以涵盖衣食住娱行的全场景解决方案。具体来讲，与传统门店不同，三翼鸟店内展示的不是整排孤立的硬件，而是涵盖智慧厨房、智慧浴室等多个空间方案，以及全屋空气、全屋用水等系统方案，还有洗烘联动、食材管理、烟灶联动等众多小场景，这些爆款场景充分保障了门店在同行业中的竞争力。从卖家电到卖场景，三翼鸟为传统门店的转型升级提供了新思路，也让客户看到了全场景方案的市场潜力。会上，针对用户的场景需求，海尔智家还现场对三翼鸟厨房、三翼鸟全屋用水、三翼鸟全屋空气和三翼鸟全屋智能场景案例做了详细的分享。

再就是1+N能力，此为落地的保障，确保了客流量的转化。从用户进店的需求互动开始，一直到最后的安装交付，三翼鸟为用户提供9大节点的全流程服务，且整个过程只需"1"人对接用户。此外，为了支持服务全流程，三翼鸟还融入了"N"个生态资源，这样一来，用户整装、局改以及微改的全部需求，线下店都可以一站式满足。

最后是三翼鸟平台，此为用户互动的场景，保障了门店的客源输入。目前，该平台拥有新用户2400万，老用户2.1亿，形成了庞大的用户社群网络。同时，门店可以通过三翼鸟APP与用户进行实时交互，高效获客，为门店开辟广阔的"线上"销售渠道。此外，通过数字化工具，三翼鸟还能根据用户需求，精准提供智慧家庭全场景方案的定制服务，提高了用户粘性。

除了3大核心竞争力，针对客户开店，三翼鸟还提供建店费用支持、门店形象设计支持、开业人员支持、营销活动方案支持、活动资源支持等8大市场政策支持，让用户可以"0"基础开店，快速营业赚钱。

三翼鸟成功案例：1个店>3个店

知道三翼鸟的优势后，接下来客户最关心的是能不能行？以陕西嘉航店为例，总经理闫少强是去年正式开业的，当时是陕西第一家三翼鸟店。截止目前，他的店利用场景体验达成销售，月均销额100万+，累计已获取订单1500万+，其中场景方案占比90%，1家三翼鸟店的产出就大于3家传统店铺的总和。

不只陕西嘉航店，作为诞生于2020年9月份的全球首个场景品牌，三翼鸟在3大核心竞争力的加持下，快速在全国范围内落地。据悉，海尔智家体验中心001在北上广、重庆、青岛等城市陆续落成，截止到2020年底，已建成1000余家。而且春节期间仅8天，北京001店就相继诞生了37万、28万、21.8万等多个大单。

2021年三翼鸟全国落地计划再提速。会上，海尔智家现场启动2021年三翼鸟店落地计划，预计2021年再落地1000家三翼鸟001店。此外，2021年三翼鸟全屋智能还将致力于1+6+X场景列阵解决方案。"1"是一类核心产品——带屏设备，以智能面板为核心，系统链接海尔品牌所有带屏硬件，如电视，冰箱、烟机等；"6"是三翼鸟的6大系统解决方案，分别为全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮阳、智慧影音、全屋网络；"X"则是基于用户需求，不断迭代的差异化的、海量的应用场景，让用户的家一步进入5G生活。

总的来说，物联网时代，传统家电门店想要止损盈利，在同行业中脱颖而出，那么，从"卖家电"到"卖场景"的智慧转型，将是未来行业发展的一种常态。

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